【独家】应对窜货等冲击,海信集团直接操盘专卖店渠道

为了应对各类新兴零售渠道和商业平台的崛起,对原有家电零售网络和体系的冲击,近日家电圈独家获悉,海信集团主动介入全国县乡市场上的海信专营店、经销商管理运营,计划在集团层面成立青岛海信商贸管理有限公司,负责这一工作。

其中,海信集团副总裁程开训担任商贸公司总经理,海信电器副总经理胡剑涌任常务副总经理,来自集团营销管理部的潘超杰和空调公司营销部的赵未忠,担当副总经理。

随后,多位海信专营店老板则向家电圈确认上述消息的真实性。并表示海信商贸公司有望在12月份正式投入运营,负责县乡市场现有全品类专卖店,以及经销商家的管理、新建与运营工作。同时公司承诺,11月起不再与县乡市场上商家及全品类专卖店商家,新签任何销售合同、协议,且不得恶意压货。而此前已经签署的协议、销售政策则将继续履行。

据悉,此前海信专营店由海信集团市场营销部统筹,以海信电视,与海信冰洗和空调的市场营销部门负责分别落地推进,规模最大的电视公司牵头。在发展过程中,由电视、冰洗、空调,以及手机,厨电等产品公司营销总部与各地营销中心负责对接、落地。这带来的是,同一个专营店要对应不同品类,同时还要面临线上、线下不同价的冲击。

此次,海信商贸公司的成立,除了解决不同产品公司的分散和零乱管理问题,将专营店这一自有渠道经营管理权收归总部直接负责运营和管理;同时,还要谋求线上与线下两个渠道体系的“一盘货”战略。这也正是最近几年来,美的、奥克斯等企业一直在探索和布局的渠道方向。

近年来,随着互联网浪潮,特别是电商渠道当前“城乡一体化”、“线上线下一体化”布局,带给家电企业原有的渠道结构和经营秩序的冲击。即线上的产品进入线下渠道销售,导致电商平台的家电零售价,竟然比线下大量县乡经销商、专营店老板的提货价,还要便宜。为了应对线上、线下两大轨道不同商家的矛盾和冲突,近年来不少家电企业都在积极探索新的商业模式。

可以看到,海信已经意识到渠道剧烈变动带来的一系列冲击和影响。此次,由集团层面成立商贸公司,正是为应对此前困惑众多海信县镇专营店老板、县镇经销商的窜货、乱价等问题。此前,美的、奥克斯等企业,已经在探索渠道线上线下扁平化、一盘货的落地。其中以奥克斯的“线上电商化+线下去代理商全面网批”变革最为彻底。

可以预见,随着越来越多的家电企业,主动介入渠道的经营管理,除了应对、拥抱互联网新零售渠道,还在推动、帮助原有的线下专营店等自有渠道体系转型、变革。接下来,一场家电零售产业的融合与较量大潮,将再次开启!

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